耿聃皓

时间：2023-01-28 05:33:14 作者：来源：

导读： 推荐理由：耿聃皓作为一名超大型国际文化传播交流平台主要负责人，已经奠定自己在行业的牢固基础。他是一个热情的文化艺术传播理想主义者。在2018年腾讯网对他的采访中，分账剧票房天花板还将被打破。他认为，内容品质是关键。最高分账破亿，不少剧集..

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推荐理由：

耿聃皓作为一名超大型国际文化传播交流平台主要负责人，已经奠定自己在行业的牢固基础。他是一个热情的文化艺术传播理想主义者。在2018年腾讯网对他的采访中，分账剧票房天花板还将被打破。他认为，内容品质是关键。

最高分账破亿，不少剧集单集分账金额超200万，比肩头部版权剧和自制剧——分账剧在今年迎来了一个小阳春，以小搏大创造的奇迹也给在疫情冲击之下的影视行业打了一支强心针。

“下半年将出现更多优秀的分账剧作品，天花板会进一步被打破。”爱奇艺高级副总裁耿聃皓预测。在他看来，今年分账剧的爆发有疫情下用户对于在线内容需求增加的原因，但更重要的是经过四年多的积累，分账内容品质的跃升。而分账金额的不断走高，势必将反哺未来分账剧的创作。爱奇艺会员破亿之后，分账剧将如何迈向2.0？作为最早布局分账剧的视频平台，爱奇艺有哪些经验和教训，对未来分账剧的发展又有哪些思考和观察？

分账剧发展简史

视频分账模式最早见于网络电影。2015年，众多小成本电影收获了千万级线上票房，很快这一模式便延展至网络剧。

2016年5月，爱奇艺首先推出网络剧付费分账模式。同年6月，古装推理剧《妖出长安》上线，该剧以450万元的投资获得了2000万分账收入，投资回报比高达1:4.5。2017年，爱奇艺推出“云腾计划”和“苍穹计划”，向网络剧、网络电影免费开放文学版权和二次元版权，作品上线后制片方将与爱奇艺按照约定比例分成。《等到烟暖雨收》是爱奇艺第一部孕育自云腾计划的作品，该剧在2018年跟播期间分账金额突破3000万。2018年，优酷发布《优酷网络剧合作白皮书》，正式进入分账剧市场，首部分账网剧《二龙湖爱情故事》上线两个月获得了超过2000万分账收入。

同

样在这一年，爱奇艺进一步加大了在分账剧领域的投入力度，A/B级项目平台与制作方分账比例由原来的5:5阶段性调整为3:7。与此同时，爱奇艺开始提供分账网剧前期评估服务，通过专业的前期剧本评估，帮助合作方更好地把控内容。

视频平台加大投入，更多新玩家入场——分账剧的风口很快到来。最直接的变化是单部剧的分账金额大幅度跃升。2019年，爱奇艺播出的《绝世千金》上线一年累计分账突破6600万。2020年，《绝世千金》出品方映美传媒的另一部作品《少主且慢行》跟播期分账金额达5600万，破《绝世千金》的纪录只是时间问题。在尝到《花间提壶方大厨》的甜头后，该剧出品方之一新圣堂影业将《人间烟火花小厨》的成本推高到了《花间提壶方大厨》的2-3倍，并启用电影级班底进行制作，最终这部作品分账金额破亿。

分账金额提升之外，分账剧题材也不断突破。作为女性圈层下的悬疑题材，《谋爱上瘾》《危险的她》两部剧拓宽了分账剧的表现题材，且票房口碑双丰收。这两部剧的成功，也让“女性+”题材，如女性+职场、女性+情感、女性+悬疑、女性+科幻获得了更大的市场空间。

除了常规形式的分账剧外，短剧、互动剧、竖屏剧等创新形式也被纳入分账视野。2020年，腾讯视频分账短剧《特工别闹》上线8天播放量破3000万，一周收回成本。

“分账剧流量、票房的提升是一个综合性的结果。”耿聃皓说道。分账金额天花板不断被突破背后，视频网站的付费用户增长迅猛。2019年，爱奇艺、腾讯视频VIP会员用户先后破亿，付费会员进入亿级时代。一方面，付费会员基数足够庞大，垂直市场需求增加；另一方面，在高昂的成本压力之下，视频网站也有强烈动机，优化自己的商业模型和财务模型。可以预见，在未来的一段时间内，分账内容的“辅赛道”将更加激烈。

爱奇艺的分账剧方法论

“对于越来越多平台加入分账赛道，我们是欢迎的，更多成员的加入才能让整体盘子越做越大。至于选择哪家平台合作，片方会有自己的评估体系。”在采访过程中，耿聃皓对于爱奇艺对制片方的吸引力充满自信。作为首家布局分账剧领域的视频网站，这家平台见证了不少分账剧制作公司的跃升。在具体项目的实践中，爱奇艺也形成了一套自己的系统性打法，包括对于题材的把握、营销创新以及“一鱼多吃”的商业模式等等。

直接面对C端用户，营销宣发是一部分账剧的重中之重。在很长一段时间内，制片方都特别看重平台方能够给予的版面位置和资源，在他们看来排在什么位置直接关系到该剧在平台用户中的曝光度。“现在互联网的传播不单单是版面资源能够决定，平台有站内资源、站内的算法以及联播策略，在播出平台之外，社交网络的营销也是重要一环。”耿聃皓表示。

除了主站之外，爱奇艺随刻、泡泡社区等其他渠道也会在剧播出时做联动营销。站外部分，包括在微博、微信、抖音、B站等等社交媒体平台，爱奇艺会与制片公司一起分发不同的物料，尽可能多地吸引目标用户。“在一个项目中，我们会跟片方站内、站外联动，立体式营销，最终帮助整个作品能够达到收益最大化。”

以《少主且慢行》的营销为例，单单海报团队就制作了几百套，在不同的平台分发不同的物料。譬如在小红书，《少主且慢行》与很多大V展开了合作，通过一些情感向话题的设置、讨论，引导用户将自己的感情生活与这部剧相串联。在抖音、快手等短视频平台，剧组剪辑了每一集中的精彩镜头，让这些素材成为可以传播的经典小段子。

云腾计划和苍穹计划对制片公司亦有很强的吸引力。据悉，云腾计划目前已进行到第九期，从第一期至今，竞标成功的网剧已经超过100部。一方面制片公司获得了免费的IP改编权，另一方面也推动了爱奇艺内部IP的递进式孵化、培育，实现了一个IP的多种变现方式。

2016年至今，爱奇艺定期都会举行网剧开放日活动，将自己对行业的理解、在分账剧领域摸索出的经验向全行业宣讲。耿聃皓告诉记者，帮助制片公司生产、创作更多更优质的内容也是平台的目标之一。

从项目初始，到剧本和制作阶段，爱奇艺将平台各种数据分享给创作方，给予他们一定的指导性建议，播出阶段也会和合作方合作营销。去年，爱奇艺开始拓展海外，分账剧的海外发行也成为制片方提供的服务之一。

“爱奇艺的后台分账系统非常好，我们每天都能看到票房收入情况和用户画像，这对制作公司来说心里会非常踏实，你知道收入、数据都是透明，这非常重要。”一位制作人对记者表示。“从筹备、制作到播出、发行，我们会提供一整套的一条龙服务，帮助片方在项目的运营过程中能够规避风险、获得收益，这也是爱奇艺这样的平台在打造健康产业链过程中的应有之义。”耿聃皓说道。在他看来，在庞大会员数之外，从产业链源头到整体发行形成的一套独有打法，是爱奇艺最大的优势。

关于分账剧发展的四点趋势

分账金额天花板不断被打破，视频平台加大扶持力度，慈文、华策传统影视公司加入竞争——分账剧正在迎来发展窗口期。在To C市场的建构中，分账剧的潜力到底有多大，未来行业将会如何发展？耿聃皓在采访中也提出了自己的几点思考。

一、下半年将出现更多优秀的分账剧作品，天花板会进一步被打破。“随着分账剧门类增加，分账金额的提升，制片方在投入上也更敢了。与此同时，很多传统影视公司杀入到分账剧的阵营中，他们会带来更多的资源和人才。投入金额更大、作品品质提升，未来分账的票房收入也会不断走高，这是一个良性循环”。

二、寻找题材差异化赛道。相较于自制剧和版权剧，分账剧直接面对的是To C市场，因此分账剧必须非常明确自己的目标受众，通过题材细分抓取不同圈层的用户。“爱奇艺做自制内容的时间已经很长，我们一直在分析用户喜好，细化用户圈层。分账内容的创作整体上跟自制内容并无太大区别，我们希望在打动现有目标用户的基础上，找到内容差异化的创作赛道。”耿聃皓表示，在整体创作方向上，平台不会对题材进行预判，而是提倡百家争鸣、百花齐放。

三、技术进步将助力分账剧的发展。“通过个性化算法，可以做到千人千面，根据用户的行为、标签精准推送他／她感兴趣的内容，不管是分账剧还是其他形式的作品，这将提升整体内容分发的效率，这是科技进步带来的光辉。”

四、分账模式、自制模式、版权模式——未来多种商业模式将会并行。“商业模式不是一成不变的，大家都会站在各自的角度和立场来评判什么样的模式对我最有效。所谓的分账模式、自制模式、版权模式，很难说谁会取代谁，大家会去寻找对自己来说最有效的商业模式。对于平台来说，会有多种商业模式并行”。

耿聃皓简介

耿聃皓（Leo Geng），本科毕业于湖南大学工业自动化专业，并在清华大学新闻与传播学院获得传播学硕士学位。现任爱奇艺公司高级副总裁,爱奇艺北美公司总裁。1998年到2009年期间，就职于搜狐公司，2007年起任焦点房地产网总经理。2009年10月，加盟奇虎360任副总裁，全面搭建360互联网平台业务，负责360网址导航、团购平台、电商平台的建设和运营。2011年7月，加盟爱奇艺，全面负责爱奇艺全平台内容运营，同时负责战略合作、爱奇艺文学、PGC生态建设、客户服务、内容监控等业务。2015年6月，晋升为爱奇艺高级副总裁，负责爱奇艺的整体内容运营。

Mr.Geng Xiaohua was graduated from Hunan University, majoring in Industrial Automation as bachelor and acquired master degree in Journalism and Communication Institute, Tsinghua University, majoring in Communication. Now he has been the Senior Vice President of Operations of iQIYI.com --- one of the most popular online video websites in China. From 1999 to 2009, Mr.Geng Xiaohua was working in Focus Networkand in 2007 worked as the general manager of Focus Network. In March, 2009, Mr.Geng Xiaohua joined China Mobile, 139 mobile web as Vice President.In October, 2009, Mr.Geng Xiaohua joined Qihoo 360 as Vice President. Mr.Geng Xiaohua joined iQIYI.com in July 2011 as the Vice President of Operations , fully in charge of content construction, quality control and strategic cooperation. In June,2015.Mr.Geng promoted to senior vice president.Responsible for the overall operation of the company.

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